本期我們將為各位快手商家講解如何做好直播帶貨，以及新手小白成為帶貨主播需要注意哪些細節(jié)，本期內容不要錯過啦!

一、主播是什么

1、網絡時代的銷售人員：

主播是網絡時代的銷售人員,通過電商平臺給用戶銷售自己的產品。在線下實體店購物時，都會有線下導購員;在線上購物時，帶貨主播就充當了線下導購員的角色。

線下購物是面對面，線上購物是一對多、點對面，一個主播可能面對的是直播間幾百人上千人甚至上萬人同時在線。面對新的形勢和場景,主播要學會在電商平臺上如何做好一個銷售。

2、產品與用戶之間的銜接者：

粉絲、用戶來到一個直播間，看到小黃車的商品之后，需要通過介紹、描述去了解商品，消除下單前的顧慮。這個產品有哪些功能、特色，如何使用等等，都需要主播來介紹，所以主播是產品與用戶之間的銜接者。

3、產品的行走說明書：

主播是產品的行走說明書，粉絲會通過主播的描述來決定是否下單，如果主播介紹的好，描述特別的生動，粉絲理解的就更加清晰，更加有意愿下單。

二、主播要做什么

1、直播前：

掌握產品信息、梳理產品痛點、理清話術邏輯

2、直播中：

產品講解、直播節(jié)奏把控、流量監(jiān)測

3、直播后:

直播復盤、話術優(yōu)化、視頻拍攝、學習成長

三、主播的形象要求

1、年齡

不同年齡匹配不同的產品:比如說服飾行業(yè)，如果讓一個20歲剛剛出社會的實習生主播，去賣30 歲+的女裝，那么穿衣風格相對不匹配，說服力較差。

年齡段要匹配產品和受眾，對于自有產品的貨主，要去挑選和貨盤匹配度高的主播。

2、閱歷

主播的閱歷、經驗圈層與粉絲畫像一致，才會更容易產生共鳴:不同的年齡段，人的閱歷肯定是不一樣的，你不能讓一個才剛剛20歲，剛出社會的女孩子跟粉絲聊一些育兒的話題。

3、身材

服裝類對身材要求較高，也要做到和類目匹配，如大碼女裝等，其他類目無身材要求。直播中對于身材的要求不高，只要表達清楚要銷售產品的功能、直播間的福利力度等，就稱得上是一名成熟的主播。

4、顏值

不用過于在意顏值，觀眾緣和親和力比顏值更重要。但作為主播，仍然需要在出鏡前收拾下自己，一方面讓自己更加精神，一方面干凈清爽的形象也是對消費者的尊重。

可以開啟美顏功能，但注意把握尺度，在展示產品時盡量關閉美顏防止產品出現色差或形變。

5、服飾

結合帶貨主題去合理著裝，比如商品是氣質女裝，主播盡量不要穿著質感較差的衣服去賣貨;比如是品牌服裝，主播就應該穿著本品牌或無明顯其他品牌logo的衣服，這些都是要注意的小細節(jié)。

四、“好主播"的關鍵要素

1、真實感

總結一個字—一“像”(如果賬號有人設，那么主播形象、語氣給人感覺―定要"像"，老板像老板、專家像專家、工人像工人)，只有主播真的符合人設定位，用戶才能相信主播。

例如寵物類主播需要養(yǎng)過寵物，能和觀眾達到情感共鳴:口腔類主播的牙齒必須整齊、白凈，整體給人很清新的感覺。

2、信賴感

總結一個詞——“專業(yè)"，好的主播能讓受眾相信ta的推薦，除了長得符合角色要求外，主播話術、行業(yè)知識體系也非常重要。母嬰用品盡量用家里有小孩的主播，主播能夠通過回答觀眾的問題，樹立專業(yè)的形象，從而提升信任感。

3、親切感

總結一個詞——“觀眾緣"，品牌自播主播大多數選擇的都是面部圓潤飽滿、笑容親切樸實的主播。不要化濃妝，不要穿著暴露;避免臉上銳角過多，容易給人刻薄疏遠的感覺。親切感還包括聲音，主播的音色不可太過尖銳/沙啞，否則容易有距離感。